作为欧洲第一人口大国，俄罗斯拥有1.47亿人口，拥有80%以上的互联网用户，拥有庞大的电子商务消费者和相对可观的消费能力。自俄乌冲突爆发以来，大量国际品牌纷纷退出俄罗斯市场。与此同时，俄罗斯民用产业落后，需要大量进口民用产品，这给中国卖家带来了很多机会。然而，俄罗斯也不同于普通的欧美市场。今天，我们来谈谈俄罗斯跨境电商选品参考，俄罗斯跨境电商OZON选品。
俄罗斯市场和消费者特征：现在，俄罗斯著名的电子商务平台有OZON、速卖通、Joom、Lamoda、UMKA等。
与普通欧洲国家不同，俄罗斯的市场结构更加复杂。俄罗斯市场不仅人口众多，而且居民贫富差距较大。与此同时，中国有100多个民族，人口结构复杂，消费水平多样，这就要求卖家掌握不同消费群体的消费习惯。由于俄罗斯的整体消费水平不如西欧，消费者对商品价格敏感，喜欢性价比高的产品，这对卖家的供应链和成本要求更高。
虽然消费水平低，但俄罗斯消费者对商品的要求更高。这主要是因为俄罗斯人普遍受过高等教育，希望享受到高质量的产品。同时，俄罗斯人主要在食品、家用电器、服装和耐用品上花费，这些产品的质量要求高于普通产品。
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在俄罗斯市场上很受欢迎
服装
服装是俄罗斯电子商务市场的热门品类，也是中国产品在俄罗斯最受欢迎的品类。当地电商平台上运动套装、婴儿套装、帽子、外套、内衣的销量相当可观。
俄罗斯人非常注重自己的外表。男装以正装为主，购买了大量的西装、袖扣、领带等配饰。女装更喜欢欧洲的性感和时尚风格。俄罗斯女性会一直关注新衣服，一些当季流行的款式会更受欢迎。卖家在销售时可以突出“当季畅销”等元素。需要注意的是，俄罗斯肥胖的人很多，加大尺寸的衣服也有很大的市场空间。
保暖产品
同时，由于俄罗斯冬天时间长，寒冷，保暖产品在俄罗斯也很受欢迎。棉袄、棉鞋、雪地靴、帽子、围巾、手套、保暖内衣、保暖衬衫等。都是冬天必不可少的。女性保暖产品特别受欢迎。此外，俄罗斯女性非常喜欢毛皮产品，尤其是天然毛皮。
小家电
小家电，如电动牙刷、体重秤和理发器，在俄罗斯很受欢迎。除了自用，俄罗斯还会买这些小家电作为节日礼物送给亲朋好友。小家电在俄罗斯市场的进入门槛不高。此外，中国产品具有性价比高的优势，因此中国卖家在小家电市场有很大的发掘潜力。
家具及家居用品
俄罗斯市场对家具和家居用品的需求激增，成为2022年增长最快的电子商务产品类别之一。除了销量，这些产品的单件销量也在上升，这主要与国外品牌的撤销有关。冬天，雪铲等除雪用品也是俄罗斯家庭常用的家居用品。
电子产品
近年来，俄罗斯对电子产品的需求也在快速增长，计算机设备、平板电脑、智能手机及其配件、智能手环等产品也迎来了高需求。自俄罗斯和乌兰发生冲突以来，这些产品的销量和价格都在上涨。
