700个爆款案例总结：直通车关键词低价引流技巧
关键词：直通车关键词
适用行业：全行业
适用卖家规模：全卖家
摘要：关键词出价的目的是要抢占关键词在我们预期的位置，优化好这一步才能获得足够的展现和点击，之后的优化也会更得心应手，关键词出价技巧了解一下！
一、准备工作
我们做关键词最终的目的就是低价引流，所以我们在讲技巧前，先要做好两个准备工作。
1.质量分。
直通车的扣费公式卖家们都知道：扣费=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价 0.01，这里可以看出质量得分的重要性。这也是为什么开始养词培养质量得分的原因，只有质量得分提升到越到，后期卖家们才能以更低的价格获取流量。其实质量得分10分并不是满分，这只是一个相对值，如果计划培养的够好，质量得分的实际情况会超出10分。
质量分主要跟创意质量、相关性、买家体验有关。所以找词的时候就要着重考虑这三方面。一般创意质量就是创意标题和创意主图，相关性要想满格，那关键词最好是产品词的延伸、至于买家体验，一般是指通车转化率丶收藏、加购丶关联营销丶详情页加载速度丶好评&差评率丶旺旺反应速度等影响购买体验的因素。
2.时间折扣
点开关键词出价里，我们可以看到【当前实际出价】=当前出价X分时折扣。
分时折扣就是时间折扣啦！统计店铺在什么时候人流量高然后高出价，什么时候人流量低就低出价，可以大大省钱哦！
点开推广计划---投放平台/地域/时间就可以设置啦！如果不知道怎么设置，可以点击行业模板设置。
二、出价技巧
1.卡位法。
不夸张的说，操作过的案例大都成功了！重点推荐大家试试！有任何问题都可以回来评论反馈，老师保证在线解答！
上案例！操作之前，它的出价是6毛钱，排在20条以后，但我们的目标是首条，但是首条是1.06元，第10名-15名是0.74元，那么我们推断可能第2、第3名可能就是8毛-1块的样子。
这时候我们不能直接争第一，出价只会越争越高！前三位的争夺都是比较明显的，你排名在前三以后，贸然争第一，风险就比较大！我们在优化好质量得分的前提下，先争第二名、或者第三名。
假设第二名出价是0.9元，第三名0.8元，第二名跟第一名的价格一般不会相差很多，理论上我们这时候争第2名应该出价0.91，但是我们最终的目标是首条，首条出价1.06，那我们出价1.05左右，如果第一名受不了这个价格了，降价，那你就是第一，而这时候我们扣费只高了4毛，排名和点击率却大大提升了不少！而且按照这个方法首条出价还会越来越低，案例现在已经是3毛钱到首条了！（分时折扣要设置好！我这里是按照案例店铺人流量数据设置的110%，各位同学可以不用参考！）
2、按关键词效果出价法
①有转化的词：重点优化！这部分词一定要要保持比较靠前位置，如果现在比较靠后就提高出价，提升排名争取更多流量，如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。
②高点击无转化的词：这类词挺花钱的，短期内没转化就先降低出价，减少花费观察效果。如果后期还是没有转化，不过有收藏，这时候点击单价在能承受的范围内，则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价，仍然没有转化则降低出价。长期没转化就删除。
③没有点击的词：这类词如果相关性较差建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，就删除。
3、避开强大竞争对手出价法
前面也说过关键词的位置不是一味的抢高位，如果你的宝贝销量和评价跟同行对比完全没优势，那你出价就要避开他！
大家想想首条销量100，第二条销量1000，消费者选谁？
所以出价时，一定要注意前后位置同行产品的情况！销量评价差距很大的，一定不要挨着他的位置，那就等同于把成交的机会白白让给了对手！热词不要正面竞争，如果你的词是比较精准的长尾词，那可以出价比较靠前的位置！
如果说你销量也很高，但是你的产品和同行摆在一起，价格上也没优势，显然是给对手提升了点击率，不要想着改价，只要调整竞争对手前后的情况就好！
三、推广后对于数据的分析与调整
宝贝投放后重要的是后期的数据观察与优化调整工作，随时关注推广数据。注意以下几点。
1.有的时候不是首条就能获得绝对好的效果，效果是根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关的，唯一能正确反馈的就是直通车数据，在一个位置长期没有效果的时候，我们要尝试换位置，不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定流量。
2.宝贝如果存在点击多收藏少，无转化甚至无人问津的情况，就要反思：店铺装修、宝贝描述够好吗？或者店铺要做一些优惠促销活动来配合。直通车烧钱要烧的有价值，如果发现问题及时调整！因为直通车竞争太大，每时每刻位置都有可能变化，所以要勤观察多优化，随时了解竞争对手动态，知已知彼方能百战不殆。
