大部分商家把精力重点放在推广上，对内容营销这一块没有抓得很细致。内容营销在前期精力不充足的情况下确实可以暂时搁置，但后期一定要尽快完善好。

本期博士店长给大家分享一下京东内容营销的重要性。

对于发现好货、排行榜、买家秀等等渠道来说，想要实现转化很基础的一点就是要保证文章的浏览量及进商详的数量，这些量足够了才有可能实现产品转化。

浏览量、进商详数量的高低，直接受所发布文章的“质量”所影响，质量的高低决定是否能快速引起关注及被很多买家种草。

提升关注收藏

一般来说，自然搜索关注的粉丝的黏性是要大于引导关注的粉丝的。

正常自然关注买家在浏览店铺产品之后，对店铺产品的卖点详情及评价等产生共鸣点之后，关注收藏下单成交，最后主动成为店铺粉丝，这类粉丝的精准度特别高。

引导关注主要是通过活动，或者是产品的低价引流或者是其他粉丝的推荐等方式成为店铺粉丝，但是对产品的关注度及黏性不强，需要再次的进行吸引及维护。

分析人群画像

店铺粉丝详细的人群画像，首先可以参考竞品来做精准人群画像的分析之后，再对比自己的店铺粉丝人群画像。

需要提醒大家注意的是，要看店铺的产品基数，如果竞品店铺的产品基数也是很小时，就不需要重点关注，如果很大时则可以作为参考。

性别、年龄、购买力、地域、价格、关键词偏好、属性偏好等等都是需要重点关注的点。最终可以得出一个精准的人群画像：什么性别的买家，在哪个城市里什么场景下去购买产品。

基础差，粉丝量小的店铺起初不要过多在意短期内吸引多少粉丝，而是需要明确店铺和产品定位，之后再把人群扩大化，一定要做好数据分析。

内容引流

购物圈支持有多种渠道投稿，其中绑定商家支持京东商家后台买家秀同步，买家可以通过手机或者电脑发布文章，也可以通过朋友圈进行买家秀的同步，可以做到间接引流。

同步推广至购物圈的买家秀内容在购物圈店铺账号中显示，这样对于已经种草的买家来说是一个很好的体验感。

在做这块的数据分析的时候就要站在客户的角度来思考哪些内容哪些形式是买家真正感兴趣的（教程、测评、安利、种草，围绕产品和消费来直接感知）。

内容质量上一定要体现出质感，包括对色彩的搭配以及色调、饱和度的调整等等，要将图片风格与买家喜好完美适配。

其次就是要根据买家的兴趣进行间断性地发布，注意内容的协调性，比如说早晨可以发布清单类的，中午就可以直接图片或者文字形式的，晚上加上一些促销性质，一定要记得不要重复性地发布同一种内容，不要给买家造成审美疲劳感。

内容营销在短期内的流量及转化相对来说没有那么明显，但是长期来看的话，对于产品的转化优势是不可否认的。所以有精力的话一定要把这一块做起来，多一条腿走路才能更稳。