亚马逊头条搜索广告（Headline Search Ads简称HAS）采用基于竞价的收费模式，这意味着每次点击成本的最终收费会在符合条件的广告竞争者中选出。收取的费用会在排名第一位与第二位的广告之间。那么如何来优化竞价呢？我们给大家整理了两大技巧：
1
不同推广位分开竞价
亚马逊头条搜索广告推广位分为：搜索结果页的顶部、和顶部以下（顶部以下包括左侧列、底部），如下图所示：
搜索结果页顶部
左侧列
底部
默认情况下广告客户通过自动竞价选项可在这些展示位进行展示，而同一价格对于不同的推广位的排名并不一样，比如顶部通栏占据绝佳的“黄金位置”，是“兵家必争之地”，该广告可能需要更高的价格才能排在前面，那么我们就可以采取各推广位分开竞价的方式。
默认情况下广告客户通过自动竞价选项可在这些展示位进行展示，而同一价格对于不同的推广位的排名并不一样，比如顶部通栏占据绝佳的“黄金位置”，是“兵家必争之地”，该广告可能需要更高的价格才能排在前面，那么我们就可以采取各推广位分开竞价的方式。
具体操作如下：
1) 打开品牌推广活动的活动设置；
2) 关闭自动竞价；
3) 降低【针对搜索结果顶部以下的广告展示位置的自定义竞价调整】；
4) 如果您不希望广告在其他展示位置中展示，请将出价降低99％。
2
根据ACoS和业务目标优化竞价
头条搜索广告投放一段时间后，后台会生成广告数据报表，从中可以了解到各关键词的支出、销量、ACOS(广告销量成本比)、点击率等数据指标。我们可以根据这些数据以及广告目标来调整竞价。
一般而言头条搜索广告的目标有两种：其一是通过引流，带来销量利润双增长；其二是出于品牌推广初衷，增加品牌曝光。
1) 重利润
可以降低高ACoS关键词的价格，提高低ACoS关键词的价格。头条搜索广告竞价优化离不开关键词优化。小编将在下节详细展开。
2) 重曝光
做好预算控制及财务规划是求曝光的前提条件。无论是品牌推广也好还是初期新品推广也罢，最终的目的是通过持续曝光，增强用户品牌认知度，为后期盈利打基础。烧钱是个无底洞，做好财务规划很重要！
TIPS
品牌推广的ACoS通常高于其他广告模式，如商品推广。
竞价优化与关键词优化是头条搜索广告优化的手心和手背，我们下期会继续给大家带来-《亚马逊头条搜索广告优化技巧中—关键词》。
老铁们有任何关于广告优化的疑问，都可以在本文底部留言，将会有广告优化专家为大家解答哦～
